之前單純因為興趣的關係,我寫了一篇對愛合購的研究心得(http://miin1130.pixnet.net/blog/post/24866801
),但就在這篇文章出來沒有多久,我沒有想到國外Groupon的成功帶來一大堆的模仿風,在中國甚至可以說是一夜之間多出了四百間Group Like的網站,而臺灣市場似乎也捲入這場團購風中,當時雖然我看好該市場,但近乎爆炸式的成長,這不在我的假設條件中,在強烈風暴襲捲之下,或許又到了反思的地步了。

愛合購.JPG 


這裡有幾個現象讓我感到有趣

 1. 之前,我提到可以考慮跟量販店合作,將自身定位成行銷通路,接觸到更大的市場,不過,現在的情況是反過來,量販店跨入網路市場,這代表現在比較大的Player通通跳進來了,雄厚的資本可能讓市場產生質變,但我相信這是比較好的現象。


2. 愛評網的信用交易機制

 在愛合購的研究中,我引入了信用交易機制,目地是打破網路詐欺的可能性,期望透過此方式能擴大市場基礎;而實作的方式是透過點數購買的方式來進行,其實這樣的觀念跟信用卡所使用的紅利點數分析是相通的,可以做為網友交易行為分析之用。

 而目前我所觀察到的愛評網,採用的方式,則是直接要求放在特定的帳戶內,完成交易之後才將帳戶內的金額轉給賣方。坦白說,我喜歡這個作法,概念跟我所提出的原則相近,但更簡單。


 3. 業務導向跟地理特色是團購網站發展的天命

 要推動團購,需要有力的業務人員,這是一個勞力密集的工作,同時該業者的議價能力也要夠強才行。另外就是,團購有很強的地域性,它是一個個區域市場、再加上業務勞力密集的特色,市場區域的選擇就很重要。(這讓我想到電視購物,如果Groupon結合電視購物,不知道會發生什麼有趣的變化,這下子門檻又墊的更高了)


 4. 什麼樣的流量決定了團購特色

團購是一個打群架的服務,流量越高對業者的議價能力就越有幫助。除此之外,當然還要看流量的組成份子為何! 越接近業者的目標市場消費者,就越佔優勢,就如同BabyHome要發展成婦幼團購網就相對比其它網站簡單。


個人想法

 1. 團購網站門檻真的很低嗎?

 經過以上的討論,可以發現團購有很強的地域性問題,再加上業務導向與流量組成的市場特色,一個完整的市場是可以被切割到一塊塊的小市場。如果您沒有上述三個原素(地理特性、業務導向、流量特色)的優勢,我覺得失敗的機會會比別人高很多。細想一下,門檻其實不低。

2. 現有的團購業者該怎麼做

可能要盤點自身的服務優勢,在地理特性、業務能力、流量特色上有什麼優勢,自己的核心競爭力又是什麼,我相信此時此刻就應該有人在嘗試切割團購市場,自己又該如何接招。


結論

近期個人在看明朝史,讓我想起朱元璋崛起故事,或許可以參考一下

高築牆(強化核心競爭力)、廣積糧(確保現金流量與網路流量充足),與緩稱王(不要急速擴張,除非你是QQ騰訊),可能是比較好的戰略布局。

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